|
Verkaufstraining - Außendienst |
Trainer:
|
Sascha Bartnitzki
|
Zielgruppe:
|
Für alle, die ihre Verkaufserfolge verbessern wollen, z.B. Firmeninhaber, Verkaufsleiter, Gruppenleiter und Außendienstmitarbeiter.
|
Trainingsziel:
|
Verkaufen ist in unserer Gesellschaft offenbar zu einem Makel geworden. Frustration und Resignation beherrschen das Selbstverständnis eines ganzen Berufsstandes - mit katastrophalen Folgen für die Wirtschaft. Dass es auch anders geht, zeigt der erfolgreiche Verkaufstrainer Sascha Bartnitzki in diesem Verkaufstraining, das er aus der Praxis für die Praxis entwickelt hat. Lernen Sie die Besonderheiten des Verkaufens im Außendienst kennen und sie wirkungsvoll einzusetzen.
|
Inhalt:
|
Verkäufer mit Begeisterung
Wie viel "Verkäufer" steckt in Ihnen? Warum die "WIE" und "WAS" - Faktoren über den Verkaufserfolg bestimmen.
Verkaufspsychologie
Kommunikationspsychologische und strategische Vorgehensweisen entwickeln.
Erfolgsverhinderer
Die klassischen Erfolgsverhinderer - und wie Sie diese vermeiden.
Gesprächseröffnung
Mit dem zielgenauen Fragensystem den Gesprächserfolg steigern.
Argumentation und Präsentation
Verkaufen Sie dem Kunden nicht das Produkt, sondern den Nutzen, den er davon hat.
Gesprächstechniken bei Widerständen des Kunden
Ihr Kunde sagt „ich muss mir das noch einmal überlegen“ oder
„... zu teuer“! Und was antworten Sie?
Verkaufsabschlusstechniken
Professionell, auch bei zögernden Kunden wirkungsvoll einsetzen.
|
|
|
|
Verkaufstraining - Einzelhandel |
Trainer:
|
Sascha Bartnitzki
|
Zielgruppe:
|
Verkäufer und Verkäuferinnen die ihre Verkaufserfolge im Einzelhandel verbessern wollen.
|
Trainingsziel:
|
Verkaufen ist in unserer Gesellschaft offenbar zu einem Makel geworden. Frustration und Resignation beherrschen das Selbstverständnis eines ganzen Berufsstandes - mit katastrophalen Folgen für die Wirtschaft.Dass es auch anders geht, zeigt der erfolgreiche Verkaufstrainer Sascha Bartnitzki in diesem Verkaufstraining, das er aus der Praxis für die Praxis entwickelt hat.Lernen Sie die Besonderheiten des Verkaufs im Einzelhandel kennen und sie wirkungsvoll einzusetzen.
|
Inhalt:
|
Verkäufer mit Begeisterung
Wie viel "Verkäufer" steckt in Ihnen? Warum die "WIE" und "WAS" - Faktoren über den Verkaufserfolg bestimmen.
Verkaufspsychologie
Kommunikationspsychologische und strategische Vorgehensweisen entwickeln.
Körpersprache
90% aller Verkäufer im Verkaufsraum machen einen gelangweilten Eindruck! Lernen Sie, Ihre Körpersprache richtig einzusetzen.
Gesprächseröffnung
So sprechen Sie den Kunden im Verkaufsraum zielgenau an.
Bedarfsanalyse
Mit Fragen und aktivem Zuhören den Bedarf analysieren.
Argumentation und Präsentation
Verkaufen Sie dem Kunden nicht das Produkt, sondern den Nutzen, den er davon hat.
Gesprächstechniken bei Widerständen des Kunden
Ihr Kunde sagt „ich muss mir das noch einmal überlegen“ oder
„... zu teuer“! Und was antworten Sie?
Verkaufsabschlusstechniken
Professionell, auch bei zögernden Kunden wirkungsvoll einsetzen.
|
|
Trainer:
|
Sascha Bartnitzki
|
Zielgruppe:
|
Mitarbeiter aus dem Bereich Verkaufs Innen- und Außendienst, Führungskräfte, Servicetechniker und Mitarbeiter, die das Unternehmen auf Messen und Hausmessen präsentieren und vertreten.
|
Trainingsziel:
|
Noch nie erforderte "Verkaufen" soviel Kondition, Engagement und psychische Fitness wie heute. Denn Argumente allein begeistern nicht mehr. Entscheidend ist, wie der Verkäufer diese dem Gesprächspartner auf dem Messestand nahebringt. Sie verfeinern in diesem Training ihre Fähigkeiten, selbstbewußt aufzutreten und das Unternehmen in Messegesprächen ganzheitlich zu repräsentieren. Ein Unternehmen, dessen Mitarbeiter professionell vorbereitet sind, wird sich sowohl auf Messen, als auch beim Kunden angenehm von anderen abheben.
|
Inhalt:
|
Verkäufer mit Begeisterung
Wie viel "Verkäufer" steckt in Ihnen? Warum die "WIE" und "WAS" - Faktoren über den Verkaufserfolg bestimmen.
Körpersprache
90% aller Verkäufer auf Messen machen einen gelangweilten Eindruck!Lernen Sie, Ihre Körpersprache richtig einzusetzen.
Gesprächseröffnung
Wie sprechen Sie den Kunden auf dem Messestand zielgenau an?
Bedarfsanalyse
Mit Fragen und aktivem Zuhören den Bedarf analysieren.
Argumentation und Präsentation
Verkaufen Sie dem Kunden nicht das Produkt, sondern den Nutzen, den er davon hat.
Mitbewerber
Wie reagieren Sie, wenn der Kunde Mitbewerberprodukte anspricht?
Gesprächstechniken bei Widerständen des Kunden
Ihr Kunde sagt „ich muss mir das noch einmal überlegen“ oder
„... zu teuer“! Und was antworten Sie?
Verkaufsabschlusstechniken
Professionell, auch bei zögernden Kunden wirkungsvoll einsetzen.
|
|
|
|
|
|
|
