Trainer:

Sascha Bartnitzki

Zielgruppe:

Für alle, die ihre Verkaufserfolge verbessern wollen, z.B. Firmeninhaber, Verkaufsleiter, Gruppenleiter und Außendienstmitarbeiter.

Trainingsziel:

Verkaufen ist in unserer Gesellschaft offenbar zu einem Makel geworden. Frustration und Resignation beherrschen das Selbstverständnis eines ganzen Berufsstandes - mit katastrophalen Folgen für die Wirtschaft. Dass es auch anders geht, zeigt der erfolgreiche Verkaufstrainer Sascha Bartnitzki in diesem Verkaufstraining, das er aus der Praxis für die Praxis entwickelt hat. Lernen Sie die Besonderheiten des Verkaufens im Außendienst kennen und sie wirkungsvoll einzusetzen.

Inhalt:

Verkäufer mit Begeisterung
Wie viel "Verkäufer" steckt in Ihnen? Warum die "WIE" und "WAS" - Faktoren über den Verkaufserfolg bestimmen.

Verkaufspsychologie
Kommunikationspsychologische und strategische Vorgehensweisen entwickeln.

Erfolgsverhinderer
Die klassischen Erfolgsverhinderer - und wie Sie diese vermeiden.

Gesprächseröffnung
Mit dem zielgenauen Fragensystem den Gesprächserfolg steigern.

Argumentation und Präsentation
Verkaufen Sie dem Kunden nicht das Produkt, sondern den Nutzen, den er davon hat.

Gesprächstechniken bei Widerständen des Kunden
Ihr Kunde sagt „ich muss mir das noch einmal überlegen“ oder
„... zu teuer“! Und was antworten Sie?

Verkaufsabschlusstechniken
Professionell, auch bei zögernden Kunden wirkungsvoll einsetzen.